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对于压货的看法,从海天发展的角度讲,压货做了很大的贡献,几个单品,例如味极鲜就是通过这种方式发展起来的。海天的另一个品类——黄豆酱也是通过压货方式进行全国推广。一般而言,调味品销量不会高于酱油,但唐山不一样,当时在河北唐山,黄豆酱的销量高于酱油的销量。现在黄豆酱每年超过10个亿销量,且增速超过30%。

●4月8日,国务院关税税则委员会发布通知,调降了进境物品进口税(行邮税)税率,此次重点下调了日用消费品的行邮税税率,对食品等归入税目1的物品税率由15%降至13%,对纺织品等归入税目2的物品税率由25%降至20%,自4月9日起实施。值得注意的是,今年以来,进口货物增值税税率自4月1日起由16%、10%调整为13%、9%;进口罕见病药品自3月1日起减按3%征收进口环节增值税。业内人士表示,进口商品税率的接连下调,对促进进口消费以及跨境电商利好明显。

面对这一问题,开放式信贷服务平台模式应运而生,为普惠金融的深化发展带来积极启发。这种模式依托于金融科技,将过去由单一机构独立完成的诸多信贷环节模块化,通过搭建开放式平台,连接资金方、资产方和在业务链条不同环节中各有所长的服务提供商,形成有机的借贷生态体系,在诸业务参与方遵循自身经营资质要求和机构间合作规范的前提下,充分发挥各自在业务属性、服务网络、数据积累、风险管理、科技研发、金融资源等方面的差异化优势,以协同方式消除业务短板,为普惠金融人群提供多元化、价格可承担、体验便捷的服务解决方案。

海天的创新是经销商的管理和布局,从餐饮的营销方面,海天是没有任何优势的。海天的优势是极致的性价比,所以哪怕没有任何的餐饮渠道,很多餐饮也还是在用海天的产品。超市渠道发展很好的经销商,在其他市场也不是特别多,如果单靠经销商投资做酱油是很困难。一定需要厂家在前面铺垫,厂家决定做这个市场就是一个三年的规划,每年至少40%的费比去做市场,如果没有厂家出钱投资,经销商是发展不起超市渠道的。哪怕毛利很高,给的费用也可以,但跟海天相比,你的费用总额就是它的一个零头,没法和他竞争。一个导购四五千,销售不做到1万五就会亏损,因为成本占到一半比重,再加上活动折价,所以至少得卖到2万。之后再新进一家店再新增加一个导购。这种模式,欣和做得比较好,它就是做导购起家的。

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